الـCVR من 3.23% لـ4.89%. زيادة 51%. في 5 أيام. ومن غير تغيير واحد في الإعلانات.
تعالى نمشي على الـ5 أيام دول بالترتيب.
أول حاجة كانت تحليل الـFast Moving Products وتحديد الـTop SKUs. مش كل المنتجات بتستاهل نفس الاهتمام. في كل ستور شوية منتجات بتعمل أغلب المبيعات... والباقي بياخد مساحة على الشاشة وخلاص.
وبعدها Landing Page منفصلة للـTop SKUs دي. بدل ما الإعلان يودّي على الكتالوج أو على الهوم بيدج... بيودّي على صفحة مخصصة للمنتج اللي بيبيع أصلاً. يعني العميل اللي ضغط عشان حاجة معينة... بيلاقيها قدامه على طول مش بيدوّر عليها.
وبعدها Bundles. باقات جاهزة من نفس المنتجات دي... عشان يعلى الـAOV والـCR مع بعض. العميل بيشتري أكتر بقرار واحد بدل ما ياخد 3 قرارات.
وجنب ده كان فيه ستراكشر شغال في الحساب: حملة رئيسية فيها 4 Ad Sets للتيستنج... كل واحدة فيها من 6 لـ8 كرييتفز. والسكيل في CBO بالوينر أدسيت بس... اللي سمّاه Pump. وAdvantage+ فيها معظم الإعلانات وبيزوّدها كل ما حاجة تجيب كويس.
طب ليه الترتيب ده شغّال؟
لأنه بيركّز كل الصرف على اللي ثابت إنه بيبيع. وبيدّيه صفحة مخصصة تخدمه. وبيزوّد قيمة كل أوردر بالباقات. والكرييتف بيتجرّب في الـ4 أدسيتس... والفايز بس هو اللي بياخد فلوس السكيل.
وفيه جملة قالها في الآخر مهمة: «كان ممكن نجيب أكتر... بس الاستوك». يعني الفانل كان جاهز لأكتر من اللي المخزن يستحمله. وده في حد ذاته مؤشر. لما الفانل يبقى أسرع من الأوبريشن... يبقى السقف مش في التسويق.
الزيادة مجتش من الإعلان. جت من إن اللي بيبيع اتعمل له صفحة... واللي بيشتري اتعرض عليه يشتري أكتر.
الدرس
اللاندينج جزء من الميديا باينج
